{"id":361,"date":"2020-09-23T20:29:47","date_gmt":"2020-09-23T20:29:47","guid":{"rendered":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/?p=361"},"modified":"2020-09-23T20:29:47","modified_gmt":"2020-09-23T20:29:47","slug":"plan-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/2020\/09\/23\/plan-de-negocios\/","title":{"rendered":"Plan de Negocios"},"content":{"rendered":"

Si no aprendemos de la historia, podr\u00edamos vernos obligados a vivirla de nuevo. Pero si no planeamos el futuro, nos veremos obligados a soportarlo. Y eso podr\u00eda ser mucho peor. Alvin Toffler<\/strong>.<\/p>\n

Curiosamente, la ca\u00edda del muro de Berl\u00edn, significaba el triunfo de la econom\u00eda libre de mercado sobre la econom\u00eda planificada, pero contradictoriamente, m\u00e1s del 70% de las empresas americanas hoy en d\u00eda, planifican sus actividades, se anticipan a lo que probablemente se suceda y para ello dibujan escenarios probables futuros y orientan sus pol\u00edticas, estrategias y definen objetivos, metas a cumplir, en los \u00e1mbitos que cubre una empresa, sea hacia su interior, como hacia su entorno exterior. Esta planificaci\u00f3n de actividades, las hace m\u00e1s fuertes, m\u00e1s s\u00f3lidas, porque tienen compartida entre sus miembros una \u201choja de ruta\u201d pensada a seguir, para que la idea a emprender se haga realidad<\/p>\n

Y esto se da, porque es muy importante, saber d\u00f3nde se est\u00e1, hacia donde se va y c\u00f3mo proceder para lograr las metas a alcanzar. Es una necesidad moderna de gesti\u00f3n, un medio esencial por el cual los negocios buscan definir su trayectoria, controlar su destino y maximizar su posibilidad de \u00e9xito. La aprobaci\u00f3n de un proyecto no depende s\u00f3lo de una buena idea sino tambi\u00e9n de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora, en una visi\u00f3n a corto, mediano y largo plazo. De acuerdo al tama\u00f1o del proyecto, su realizaci\u00f3n puede llevar unos d\u00edas o varios meses, ya que no es cuesti\u00f3n de hacer un documento, si no responderse, de qu\u00e9 cantidad es posible vender y a qu\u00e9 precio, con qu\u00e9 cuento para responder a la demanda o qu\u00e9 inversi\u00f3n es la que requiero, dentro de otras tantas preguntas necesarias, para el \u00e9xito del proyecto<\/p>\n

Resulta por tanto necesario para un emprendedor qu\u00e9\u00a0 inicie su empresa o para aquel que ya la tiene en marcha, la necesidad de desarrollar su Plan de Negocios, \u00a0un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compa\u00f1\u00eda como para una pyme. Es tambi\u00e9n una herramienta de trabajo, ya que durante su preparaci\u00f3n se eval\u00faa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acci\u00f3n. Se reflexiona, por parte de los actores involucrados, se toma identidad con lo que se tiene y lo que se pretende. Esto implica para su realizaci\u00f3n, tiempo y dedicaci\u00f3n, que representan costos, los cuales deben considerarse como inversi\u00f3n<\/p>\n

Para hacer un buen Plan de Negocios ser\u00e1 bueno organizar la informaci\u00f3n disponible, procurar la necesaria, y conformar si es posible un equipo de trabajo con la participaci\u00f3n de otras personas o equipos, responsables de \u00e1reas, abogados, contadores, etc. Un plan de negocios bien realizado indica qu\u00e9 hacer y c\u00f3mo hacerlo, lo que permite ahorrar tiempo y evitar contratiempos posteriores. Es una gu\u00eda de orientaci\u00f3n. Llega incluso a considerarse un activo en la evaluaci\u00f3n de un negocio, ya que lo convierte en un negocio con \u00abmanual de instrucciones\u00bb, como es el caso de las franquicias. En muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. Es un documento de an\u00e1lisis para la toma de decisiones sobre c\u00f3mo llevar a la pr\u00e1ctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Es un documento ejecutivo, en d\u00f3nde se muestra su oportunidad y viabilidad, su rentabilidad y la estrategia a seguir para generar un negocio viable.<\/p>\n

Vale la pena el esfuerzo, ya que adem\u00e1s de proyectarte a futuro, te exige cuantificar tus pron\u00f3sticos, y darte cuenta de tu liquidez, de la solvencia necesaria, del capital de trabajo que requerir\u00e1s, del punto de equilibrio m\u00ednimo a alcanzar, para hacer tal o cual estrategia. Medir tus resultados con lo proyectado.. \u201cEn el mundo de los negocios, lo que no se cuantifica no se ve\u201d.<\/em><\/p>\n

Recuerdo, cuando estudiaba en Barcelona, mis estudios de postgrado en el milenio pasado, un profesor, se pas\u00f3 las dos horas de clase, haciendo que cada uno de los participantes, repitiera durante las dos horas, reiterativamente: \u201cEn el mundo de los negocios, lo que no se cuantifica, no se ve\u201d<\/em>. Dif\u00edcil, que los que ah\u00ed estuvimos, nos olvidemos de esa clase con gran ense\u00f1anza, y por la experiencia recorrida, es muy cierta, por eso\u00a0 la comparto<\/p>\n

La informaci\u00f3n cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estrat\u00e9gicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos. Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar por alto la tarea de imaginar escenarios futuros, sin ser traducidos en cifras.<\/p>\n

Por eso las matem\u00e1ticas, la comprensi\u00f3n num\u00e9rica, es necesaria y hay que promover su educaci\u00f3n, para mejores emprendimientos, ya que a pesar del fuerte avance del emprendedurismo en el Per\u00fa, persiste adicional de una alta informalidad, una mayoritaria gesti\u00f3n emp\u00edrica empresarial, y por lo tanto una alta mortalidad, un 30% de nuevos emprendimientos se extinguen en su primer a\u00f1o, mientras que un 80% desaparece en cinco a\u00f1os. Adem\u00e1s, la gran mayor\u00eda de esas unidades son de bajos ingresos y poco impacto: el 72% de MYPES son de tipo persona natural, el 73% vende menos de 6.5 UIT, y el 88% emplea a menos de cinco personas.<\/p>\n

En los \u00faltimos cinco a\u00f1os la mortandad empresarial creci\u00f3 6% en el Per\u00fa. Solo en Lima eso signific\u00f3 el cierre de 28 mil negocios al a\u00f1o de ser fundados. En ese sentido, la capacitaci\u00f3n, el consejo de los que saben, para elaborar su Plan de Negocios, se torna un factor clave para respaldar el crecimiento corporativo y el sostenimiento de las microempresas locales. Y la mortandad empresarial va a continuar, debido a que\u00a0 muchos emprendimientos surgen por necesidad, y compiten con otros necesitados, con mucho entusiasmo, pero sin mayor formaci\u00f3n y visi\u00f3n a futuro de lo que quieren lograr, por lo que, las m\u00e1s peque\u00f1as, no se consolidan y desaparecen en poco tiempo.\u00a0 Hoy en d\u00eda, es c\u00f3mo sobrevivo, en un mundo con un futuro incierto, mientras no exista un control y dominio del virus, para que no nos siga afectando<\/p>\n

La mayor\u00eda de nuestras pymes son unidades de baja productividad y competitividad, porque pocos innovan y\/o usan nuevas tecnolog\u00edas. La mayor\u00eda de las empresas son de subsistencia y por eso son f\u00e1cilmente vulnerables. Por ejemplo, miles de MYPES van dejando de exportar, a\u00f1o tras a\u00f1o. No hay sostenibilidad, por eso no se mantienen en el mercado. Ante ello, hay que conseguir que las empresas que se orienten al \u00a0comercio internacional, sean sostenibles\u00a0 a trav\u00e9s del fortalecimiento de capacidades, con el necesario incremento de su competitividad, ya que si como pa\u00eds queremos continuar con la apertura de mercados v\u00eda acuerdos comerciales, debemos preocuparnos por tener detr\u00e1s un grupo de empresas exportadoras s\u00f3lidas que est\u00e9n en capacidad de acompa\u00f1ar este proceso. La mayor\u00eda de los pa\u00edses que m\u00e1s han crecido en las \u00faltimas d\u00e9cadas son los que han construido cadenas de valor. En el Per\u00fa hay mucho por hacer, para darle valor agregado, a la cantidad de recursos naturales, que en diferentes sectores econ\u00f3micos, posee por su biodiversidad<\/p>\n

Por ello, para hacer mejor la actividad empresarial, es necesario desarrollar la capacidad de innovar, la capacidad de hacer un an\u00e1lisis previo de cu\u00e1les son las necesidades del mercado y cu\u00e1les son aquellos productos que en realidad tienen cabida en mercados nacionales e internacionales. Lograr las competencias digitales y la creatividad es fundamental para insertarse en esta econom\u00eda global.. Se debe tener en cuenta qu\u00e9 se quiere lograr con el plan de negocios, para lo cual hay que considerar la informaci\u00f3n necesaria y la objetividad debida. Los objetivos que justifican la elaboraci\u00f3n de un plan de negocios difieren seg\u00fan el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.<\/p>\n

En general, las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son el tener un documento de presentaci\u00f3n de un proyecto a potenciales inversionistas, socios o compradores. Asegurarse de que un negocio tenga sentido financiera y operativamente, antes de su puesta en marcha. Buscar la forma m\u00e1s eficiente de llevar a cabo un proyecto. Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente ahorro de tiempo y recursos.\u00a0 Presupuestar necesidades de recursos y su asignaci\u00f3n en el tiempo. Evaluar el desempe\u00f1o de un negocio en marcha. Valorar\u00a0 una empresa para su fusi\u00f3n o venta. Guiar la puesta en marcha de un emprendimiento o negocio.<\/p>\n

El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto. Los aspectos que se consideran son : resumen ejecutivo, introducci\u00f3n, an\u00e1lisis e investigaci\u00f3n de mercado, an\u00e1lisis FODA, estudio de la competencia, estrategia, factores cr\u00edticos de \u00e9xito, plan de marketing, recursos humanos, tecnolog\u00eda de producci\u00f3n, recursos e inversiones, factibilidad t\u00e9cnica, factibilidad econ\u00f3mica, factibilidad financiera, an\u00e1lisis sensitivo, direcci\u00f3n y gerencia, conclusiones y anexos<\/p>\n

Se debe conocer el entorno global, nacional, regional, distrital en el proceso de realizaci\u00f3n del Plan de Negocios, para interpretar en que entorno vamos a desarrollar la actividad empresarial y\u00a0 evaluar los resultados que se podr\u00edan obtener en ese entorno. Los aspectos financieros y econ\u00f3micos son fundamentales, pero un plan de negocios no debe limitarse s\u00f3lo a planillas de c\u00e1lculo y n\u00fameros, sino tambi\u00e9n a \u00a0\u00e9l o los escenarios m\u00e1s probables con todas sus variables, para facilitar un an\u00e1lisis integral y una presentaci\u00f3n a otras partes involucradas en el proyecto , c\u00f3mo inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes.<\/p>\n

Imag\u00ednese la necesidad de hacer los planos de la casa que se quiere construir. As\u00ed es el equivalente de la necesidad de hacer un Plan de Negocios, para construir su empresa. Es un plan de planes, de producci\u00f3n, de marketing, de finanzas, de recursos humanos, de gesti\u00f3n, de la empresa que se quiere desarrollar. Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro c\u00f3mo transformarlas en realidad, pueden no encontrar apoyo, ser duda frente a los problemas o quedar olvidadas en el tiempo.<\/p>\n

Es muy \u00fatil y necesario, que nuestros empresarios escriban el guion de lo que quieren lograr, desarrollar. Sobre todo, donde las decisiones suelen estar fuertemente concentradas en pocas personas, la elaboraci\u00f3n de un plan de negocios tiene un beneficio adicional, el de tomar decisiones de negocios sobre la base de informaci\u00f3n y an\u00e1lisis. Hay que valorar la importancia de la idea, por lo que antes de elaborar el plan de negocios, hay que elaborar cuidadosamente la misma, y \u00a0evaluarla con exigencia. Entender que la realizaci\u00f3n de un plan de negocios no se limita a una tarea de redacci\u00f3n. No es un proceso lineal. Por lo tanto, suele resultar necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance. Cada punto debe tener sentido en su relaci\u00f3n con los dem\u00e1s, y debe surgir de un an\u00e1lisis en profundidad.<\/p>\n

Creo en su necesidad, sin embargo no\u00a0 veo los Planes de Negocios, entre las capacitaciones m\u00e1s demandadas, de acuerdo con el estudio Conociendo al Peque\u00f1o Empresario elaborado por Arellano Marketing, \u201clos cursos de especializaci\u00f3n o las capacitaciones que m\u00e1s les interesa estudiar a los empresarios son marketing (27%) y negocios internacionales (25%). Est\u00e1n muy enfocados en promocionar mejor sus productos y en llegar a mercados del exterior. Siguen en la lista finanzas (15%), gerencia (10%) y con porcentajes menores ventas, inform\u00e1tica, negociaci\u00f3n y derecho tributario. Este estudio fue tomado en Lima, Huancayo, Piura, Trujillo y Arequipa. En las ciudades de provincias el inter\u00e9s por capacitarse para exportar es menor en comparaci\u00f3n con Lima\u201d.<\/p>\n

Las empresas \u00a0porque generan empleo evitando as\u00ed que haya mayor pobreza y delincuencia, no deben cerrar. Hay que fortalecerlas, formalizarlas, mediante la capacitaci\u00f3n \u00a0gerencial, crediticia y asesor\u00eda t\u00e9cnica.. El\u00a0objetivo<\/em> debe ser\u00a0contribuir a la generaci\u00f3n de renta, mantenimiento y creaci\u00f3n de puestos de trabajo.\u00a0Por ello, para cubrir esta necesidad y poder lograr ese necesario desarrollo de habilidades se ha elaborado y desarrollado con metodolog\u00eda te\u00f3rico pr\u00e1ctica, en base a ejercicios, casos, lecturas, charlas y asesoramiento constante, un entrenamiento \u00a0\u201cSe empresario\u2026la empresa es una posibilidad para todos\u201d, http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/se_empresario.php<\/a> que es la sucesi\u00f3n de pasos que han seguido los empresarios de \u00e9xito, para plasmar en raciocinios, basados en an\u00e1lisis y cifras, el camino a seguir para hacer realidad su idea empresarial, en un Plan de Negocios, en una apuesta al futuro, contando con la tecnolog\u00eda debida y el conocimiento de esta era digital<\/p>\n

Pensar es f\u00e1cil, actuar es dif\u00edcil, pero poner nuestros pensamientos en acci\u00f3n es lo m\u00e1s dif\u00edcil del mundo. Johann Wolfgang Von Goethe<\/strong><\/p>\n

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#JuandeDiosGuevara<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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