Somos conscientes de que\u00a0 las alrededor de 3 millones de empresas peruanas, s\u00f3lo alrededor de unas 10 mil empresas exportan, a pesar de tener grandes ventajas comparativas, por el alto nivel de biodiversidad que poseemos. \u00abPer\u00fa es un pa\u00eds con una diversidad sorprendente en t\u00e9rminos humanos y biol\u00f3gicos. Es un hecho que posee entre 82 y 84% del mundo biol\u00f3gico\u00bb David Bellamy<\/p>\n
En tal sentido, trabajar la asociatividad resulta indispensable, para incrementar nuestra capacidad de ingresar al mercado internacional, y as\u00ed generar divisas y empleo. Resulta una alternativa v\u00e1lida para las Pymes, el desarrollo de \u00a0consorcios para la exportaci\u00f3n. Un consorcio, es la uni\u00f3n de empresas para lograr sinergias, qu\u00e9 les permita aumentar sus capacidades. El consorcio \u00a0reduce los riesgos y costos de la internacionalizaci\u00f3n, entre otras ventajas<\/p>\n
Las ventajas del consorcio, superan a las desventajas. Se debe entender que el mercado es cada vez m\u00e1s competitivo. Por lo que el unirse entre varias empresas, permite lograr sinergias, qu\u00e9 hay que saber aprovechar. No sienta por ello, qu\u00e9 pierde su autonom\u00eda, c\u00f3mo que le va a resultar una uni\u00f3n de por vida, ya qu\u00e9 puede retirarse sino le conviene o convence. M\u00e1s bien, consid\u00e9relo una oportunidad que debe saber aprovechar<\/p>\n
Al unirse, podr\u00e1 aprovechar, mejoras en calidad, mejoras en el o los productos, mayor capacidad de promoci\u00f3n, mejor capacitaci\u00f3n. Igualmente, podr\u00e1 reducir los costos unitarios del producto, \u00a0incrementando sus m\u00e1rgenes de rentabilidad. Depender de pocos proveedores Suple la escasez de personal calificado en las t\u00e9cnicas de exportaci\u00f3n Cubre la ausencia de informaci\u00f3n de los mercados y reduce los gastos generales de toda exportaci\u00f3n<\/p>\n
As\u00ed mismo, por el incremento en la capacidad de oferta, les interesar\u00e1 m\u00e1s a los compradores del exterior. Les da mayor posibilidad de diversificar mercados, incluso el ingreso a mercados nuevos, con una mayor capacidad de negociaci\u00f3n con los proveedores, con los clientes, con los bancos y con las entidades de fomento de las exportaciones, al lograr mayor competitividad, por mayor cantidad de licencias de fabricaci\u00f3n, y una oferta m\u00e1s sostenida durante el a\u00f1o, reduciendo fluctuaciones de venta<\/p>\n
El trabajo en equipo, les puede permitir el desarrollo de una marca propia. Con la suma de experiencias de los participantes del consorcio, adem\u00e1s de reducir el costo de la inexperiencia, pueden sus integrantes sumar para un mejor marketing internacional, mejorando la forma y presentaci\u00f3n del envase y etiquetado<\/p>\n
Poe experiencias propias, s\u00e9 que es dif\u00edcil lograr la integraci\u00f3n equilibrada y coherente, de todos sus componentes. Cuando pertenec\u00eda al Comit\u00e9 de Tradings (empresas comercializadoras al exterior) de la Asociaci\u00f3n de Exportadores (ADEX), trabajamos mucho para el desarrollo de consorcios de producci\u00f3n, para poder atender las solicitudes de grandes pedidos que ten\u00edamos que cumplir con el exterior. Y la verdad, fue muy dif\u00edcil, estandarizar producciones con calidades similares. Recuerdo que uno o varios fabricantes entregaban tallas diferentes a las solicitadas, incluso habi\u00e9ndoles entregado modelos con medidas y caracter\u00edsticas bien definidas. No logramos en muchos casos, la homogeneidad del producto. Ha pasado el tiempo, la preocupaci\u00f3n por cumplir con los est\u00e1ndares de calidad internacionales, se han ido consolidando, por lo que ser\u00e1 bueno, promover nuevamente el desarrollo \u00a0de los consorcios para la exportaci\u00f3n<\/p>\n
Existen diferentes tipos de consorcio, los cuales pueden resumirse, en promocionales y operacionales. Los promocionales pueden ser, para un apoyo permanente a las exportaciones, sea para investigaci\u00f3n de mercados, participaci\u00f3n en ferias y\/o en misiones comerciales, asistencia legal, capacitaciones, publicidad en conjunto, elaboraci\u00f3n de cat\u00e1logos u otros medios de promoci\u00f3n y publicidad, c\u00f3mo para asistencia en materia financiera, cambiaria, arancelaria, transporte,\u00a0 seguro. Los operacionales, para optimizar procesos productivos, incorporando tecnolog\u00edas y dise\u00f1os, con proveedores de materias primas e insumos, mejorando la capacidad de compra. Creando una marca en conjunto, definiendo la gama de productos y la pol\u00edtica y estrategias comerciales a desarrollar, con sus respectivos planes de inversi\u00f3n y marketing, detectando clientes en el exterior, vendiendo y realizando la administraci\u00f3n correspondiente, c\u00f3mo la capacidad de obtener mejores apoyos en las entidades de fomento a la exportaci\u00f3n<\/p>\n
En relaci\u00f3n a los miembros, tambi\u00e9n pueden ser de productores de un mismo producto, distintos en calidad y estilo o de\u00a0 productos complementarios. O de agrupados, con productos distintos, ampliando la familia de productos. O de \u00a0productos de l\u00edneas distintas, para complementarlos<\/p>\n
Las dificultades de formar un consorcio, son por el cl\u00e1sico problema de las individualidades, qu\u00e9 tienen celos del otro, y no quieran abrir sus cartas totalmente, o en el reparto de utilidades, por tener una participaci\u00f3n menor en el consorcio. As\u00ed mismo, por no tener organizaciones adecuadas, que marcan las diferencias entre sus componentes<\/p>\n
Recuerdo tambi\u00e9n, otra experiencia que desarroll\u00e9 como consultor en Sierra y Selva Exportadora. La intenci\u00f3n era juntar a distintos peque\u00f1os productores de l\u00e1cteos del valle de Mantaro, para poder ingresar al mercado nacional, con una marca propia, y poder tener mejor capacidad de negociaci\u00f3n en los canales de venta, diversificando productos, logrando una mejor y mayor oferta, as\u00ed c\u00f3mo obtener g\u00f3ndolas en los supermercados con la familia de productos del consorcio, pudiendo hacer publicidad y acciones de promoci\u00f3n en conjunto y superando as\u00ed el esfuerzo individual, que resultaba ser, de insignificancia en el mercado<\/p>\n
Pero los celos entre sus miembros, la heterogeneidad de sus integrantes. Algunos, no ten\u00edan ni contabilidad de costos. Otros vieron el consorcio, como una salida a sus propias crisis. Falta de visi\u00f3n a largo plazo. No ponerse de acuerdo en un gerente ajeno a los integrantes. Insuficiencia de recursos financieros. Algunos, por su tama\u00f1o, quer\u00edan imponer la gerencia del consorcio, por desconocimiento de lo que en realidad es un consorcio, que significa un acuerdo en com\u00fan.<\/p>\n
En general les gustaba la idea de sumar esfuerzos, y hacer un consorcio de la Regi\u00f3n Jun\u00edn, para obtener una mejor capacidad financiera y de penetraci\u00f3n en el mercado nacional, para ir escalando a futuro a los mercados internacionales. Pero luego de varias reuniones y desacuerdos, no se logr\u00f3 su integraci\u00f3n. Y ah\u00ed siguen con su oferta atomizada. Experiencia a tener en cuenta, para un mejor emprendimiento de un consorcio<\/p>\n
Hay que considerar el desarrollo de los consorcios, c\u00f3mo una clave para el \u00e9xito de las Pymes. Los consorcios, deben ser una alternativa a considerar, por lo que se debe incentivar su formaci\u00f3n con los incentivos posibles, para el fomento de los mismos. Esto implica, dejar la individualidad de lado, para lograr el equilibrio entre la capacidad empresarial, capacidad gerencial y el conocimiento del negocio. Para lo cual deben desarrollar disciplina y organizaci\u00f3n, con visi\u00f3n a largo plazo, y el uso de modernas tecnolog\u00edas de trabajo, para que puedan sus integrantes en forma consensuada, elaborar un Plan estrat\u00e9gico de desarrollo, que comprenda la visi\u00f3n, misi\u00f3n, objetivos, estrategia, plan de acci\u00f3n, y sobre todo, ejecutarlo bien, en forma cohesionada, ejerciendo el trabajo en equipo, porque la uni\u00f3n hace la fuerza<\/p>\n
\u201cLa misi\u00f3n fundamental de la gerencia es conseguir la actuaci\u00f3n conjunta y eficaz de la gente hacia objetivos y valores comunes.\u201d Peter Dr\u00fccker<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n #JuandeDiosGuevara<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Somos conscientes de que\u00a0 las alrededor de 3 millones de empresas peruanas, s\u00f3lo alrededor de unas 10 mil empresas exportan, a pesar de tener grandes ventajas comparativas, por el alto nivel de biodiversidad que poseemos. \u00abPer\u00fa es un pa\u00eds con una diversidad sorprendente en t\u00e9rminos humanos y biol\u00f3gicos. Es un hecho que posee entre 82 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":417,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/416"}],"collection":[{"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=416"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/416\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":419,"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/416\/revisions\/419"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/417"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=416"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=416"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=416"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}