{"id":74,"date":"2019-08-28T13:09:55","date_gmt":"2019-08-28T13:09:55","guid":{"rendered":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/?p=74"},"modified":"2019-08-28T13:20:49","modified_gmt":"2019-08-28T13:20:49","slug":"caminando-sobre-flotante-en-epocas-de-crisis-global","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/visionalfuturo.com\/web\/blog\/2019\/08\/28\/caminando-sobre-flotante-en-epocas-de-crisis-global\/","title":{"rendered":"Caminando sobre flotante en \u00e9pocas de crisis global"},"content":{"rendered":"<p>Escrito Por: <strong>Fernando Jimenes Motte<\/strong><\/p>\n<p>Este desaf\u00edo puede ser requerido por el Gerente de Producto llev\u00e1ndolo a m\u00faltiples tipos de estrategias que pueden implicar muchas maneras de satisfacer este gran reto.<\/p>\n<p>Caminar sobre condiciones de mercado flotante puede implicar la resoluci\u00f3n de un problema sujeto a muchos factores y variables, escenario en el que se podr\u00eda utilizar la <strong><em>Teor\u00eda de Juegos de N variables<\/em><\/strong> para desarrollar modelos matem\u00e1ticos para lograr el objetivo. El problema no es simple y no necesariamente tiene una f\u00f3rmula especial.<\/p>\n<p>En mi opini\u00f3n profesional ser\u00eda incorrecto considerar cualquier estado de la econom\u00eda global (mundial, regional, nacional) como no vol\u00e1til. Con la globalizaci\u00f3n el concepto de econom\u00edas cerradas ya no es v\u00e1lida para los escenarios actuales. La mayor\u00eda de las organizaciones est\u00e1n o estar\u00e1n expuestos a scenarios de alta volatilidad.<\/p>\n<p>Esto implicar\u00e1 un nivel de situaciones vol\u00e1tiles permanentes para negocios o empresas. Por esta raz\u00f3n tenemos que dar un paso adelante y aceptar que cualquier mercado o negocio est\u00e1 funcionando permanentemente en un estado vol\u00e1til.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed podemos invocar algunos conocimientos b\u00e1sicos de la f\u00edsica cu\u00e1ntica, especialmente la relacionada con la <strong><em>teor\u00eda de ondas<\/em><\/strong> que afirma que el universo est\u00e1 en constante movimiento, incluso en el nivel m\u00e1s diminuto donde la materia es energ\u00eda pura. Del mismo modo, en el mundo de la econom\u00eda y de los negocios no hay ning\u00fan concepto como un estado fijo de las cosas.<\/p>\n<p>Muchos de los problemas en las condiciones econ\u00f3micas vol\u00e1tiles se deben a las personas. Nos olvidamos de que los mercados est\u00e1n bajo situaciones vol\u00e1tiles todo el tiempo y no nos preparamos para los tiempos malos y o para los buenos tiempos. Las empresas deben ser capaces de sostener varias situaciones vol\u00e1tiles o fluctuaciones de mercado. O, posiblemente, se trata de un problema m\u00e1s general.<\/p>\n<p>Las personas equivocadas son l\u00edderes en el momento equivocado, independientemente de su nivel de educaci\u00f3n (BA, BSC, MBA, MS, etc. &#8230;), las cuales no est\u00e1n preparadas o no tienen experiencia para una condici\u00f3n espec\u00edfica del mercado.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed podemos citar una frase de Mintzberg: <em><strong>\u201cLos gerentes, no MBAs<\/strong><\/em> est\u00e1n llamados a tener habilidades especiales para liderar los mercados vol\u00e1tiles. Un tipo de mercado puede requerir un Manager de tipo granjero responsable de producto, mientras que otro Gerente de tipo cazador. Es muy dif\u00edcil encontrar estas cualidades en una sola persona.\u201d<\/p>\n<p>Dependiendo de la situaci\u00f3n esto puede requerir de uno u otro Gerente con un elevado costo el cual podr\u00eda implicar una p\u00e9rdida de tiempo y recursos para las necesidades de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>En el plano te\u00f3rico, hay otros factores organizacionales que deben ser incluidos en este problema. Uno de ellos est\u00e1 relacionado con la compensaci\u00f3n e incentivos. Este problema debe ser resuelto, ya que podr\u00eda conducir a una mala gesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Uno no s\u00f3lo deber\u00eda premiar la gesti\u00f3n en los buenos tiempos, sino tambi\u00e9n en los malos tiempos (p.e.: Recompensar al administrador de mantener los costos dentro de ciertos l\u00edmites o reducirlos).<\/p>\n<p>De esta manera un tipo de gerentes ser\u00e1 medido por los ingresos y el <strong><em>EBITDA<\/em> <\/strong>y otros en t\u00e9rminos de ingresos y margen de contribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por lo tanto debemos estar alerta permanentemente a los problemas de volatilidad y resolver problemas relacionados con el liderazgo del personal responsable de producto que permitir\u00e1 plantear una soluci\u00f3n a la volatilidad de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica.<\/p>\n<p>En otro nivel general con respecto a la toma de decisiones en las organizaciones debemos observar la<strong><em> Matriz de Crecimiento Compartido (\u201cGrowth Share Matrix\u201d)<\/em><\/strong> desarrollado por el <strong><em>Boston Consulting Group BCG<\/em><\/strong> que se puede aplicar a los productos.<\/p>\n<p>El <em><strong>Product Manager<\/strong><\/em> debe negociar muchas veces con la alta direcci\u00f3n y su impacto influye y afectan las variables de la cadena de valor, tales como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Estandarizaci\u00f3n de tareas<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong><em>Racionalizaci\u00f3n de sistemas<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong><em>Econom\u00eda sscalable<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong><em>Automatizaci\u00f3n<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong><em>Opex, Ingresos vs m\u00e1rgenes de beneficio, el EBITDA<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong><em>Control de costos, auditor\u00eda de calidad de los Costos<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong><em>Objetivos previstos vs objetivos alcanzados<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong><em>Disponible Presupuesto vs CAPEX<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Como se habr\u00e1n dado cuenta estas variables, o alrededor del 50% de ellas son elementos estrat\u00e9gicos que deben ser gestionados a nivel estrat\u00e9gico. \u00bfPor qu\u00e9 no aplicar esas medidas en el nivel estrat\u00e9gico y t\u00e1ctico y operativo en toda la organizaci\u00f3n? para<br \/>\nlos gestores.<\/p>\n<p>Se pueden aplicar los principios de <strong><em>Kaizen y Gemba<\/em><\/strong> y distribuir la responsabilidad por el bienestar y el crecimiento de la organizaci\u00f3n en todos los niveles de la organization.<\/p>\n<p>El desaf\u00edo de un Gerente de Producto y tambi\u00e9n el del gerente general es crear un modelo de organizaci\u00f3n \u00e1gil y r\u00e1pida. Iniciativas de tipo <em><strong>Lean SixSigma<\/strong><\/em> con el apoyo de <strong><em>Lean Six Sigma Master Black Belts<\/em><\/strong> para evaluar oportunidades y aumentar la velocidad de las organizaciones y la calidad de los productos le permiten ganar competitividad.<\/p>\n<p>Por ejemplo, empresas como <strong><em>Radio Shack, Circuit City y DHL EE.UU<\/em><\/strong>. no fueron capaces de reaccionar lo suficientemente r\u00e1pido como para satisfacer los grandes cambios y las fluctuaciones producidas por la crisis financiera mundial.<\/p>\n<p>La tesis de la evoluci\u00f3n de las diferentes especies basada en eras geol\u00f3gicas de la Tierra se ha tomado como una met\u00e1fora aplicada a las organizaciones para evaluar la forma en la que adaptarse y sobrevivir ante cambios bruscos del mercado, por ejemplo, una <strong><em>\u201cCompa\u00f1\u00eda Jur\u00e1sica\u201d<\/em><\/strong> adaptada a la era industrial, a las m\u00e1s evolucionadas que trabajan en un ecosistema innovador basado en la <strong><em>conectividad<\/em><\/strong>.<\/p>\n<p>Del mismo modo que las especies han evolucionado durante millones de a\u00f1os hasta la actualidad, las empresas deben hacerlo por analog\u00eda, para sobrevivir en el mercado, a partir de un ecosistema <strong><em>\u201cJur\u00e1sico\u201d<\/em><\/strong>, <em><strong>\u201cCret\u00e1ceo\u201d<\/strong><\/em> y de negocios <strong><em>\u201cTerciario\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n<p>La palanca de la supervivencia es la innovaci\u00f3n entendida en un sentido amplio y es la clave para la adaptaci\u00f3n estoc\u00e1stica para el medio ambiente.<\/p>\n<p>Las peque\u00f1as y medianas empresas de hoy tienen mucho m\u00e1s flexibilidad que las grandes empresas a adoptar pr\u00e1cticas \u00e1giles <em><strong>(Agile Product Management, Agile Project Management)<\/strong><\/em>. La falaz idea de que <strong><em>\u201csomos demasiado grandes para quebrar\u201d<\/em><\/strong> podr\u00eda<br \/>\nhaber puesto a muchas sociedades o empresas en el potencial peligro de extinci\u00f3n masiva, despu\u00e9s de la gran crisis financiera mundial de 2008.<\/p>\n<p>Por otro lado, las t\u00e9cnicas como <em><strong>Supply Change Management (SCOR M\u00c9TRICAS)<\/strong><\/em> para mejorar el rendimiento de la inversi\u00f3n con una transformaci\u00f3n de la cadena de valor son muy importantes tenerlas en cuenta para que la organizaci\u00f3n se caracterize por procesos r\u00e1pidos y eficientes.<\/p>\n<p>Si bien las condiciones del mercado son dif\u00edciles de predecir, la creaci\u00f3n de un modelo de negocio que se ajusta r\u00e1pidamente a un r\u00e1pido crecimiento o declive r\u00e1pido de mercado puede significar la diferencia entre un negocio hoy y los del futuro.<\/p>\n<p>La <em><strong>Crisis Financiera Global<\/strong><\/em> no requiere y <strong><em>MBAs<\/em> <\/strong>o <strong><em>MLAs (Masters of Lidership Administration)<\/em><\/strong> como estamos corriendo a decirle a los inversionistas, sino <strong><em>verdaderos L\u00edderes<\/em><\/strong> capaces de cambiar constantemente con agilidad para adaptarse a los<br \/>\ncambios repentinos en los mercados financieros mundiales y a escenarios vol\u00e1tiles y fluctuantes con la posibilidad de<strong><em> \u201ccaminar sobre flotante\u201d. Las empresas necesitan MBAs en el terreno.<\/em><\/strong><br \/>\n<strong><em>(MBA on the road)<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escrito Por: Fernando Jimenes Motte Este desaf\u00edo puede ser requerido por el Gerente de Producto llev\u00e1ndolo a m\u00faltiples tipos de estrategias que pueden implicar muchas maneras de satisfacer este gran reto. 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