¡Empresario Peruano, Despierta! Esta es la Plataforma para tu Expansión Global
Hace poco más de cuatro años, ante la ratificación y entrada en vigor del CPTPP (Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica), escribí sobre su importancia crucial para la estrategia exportadora. Representa el vehículo estratégico más relevante para la internacionalización de Perú, brindando un acceso privilegiado a 500 millones de consumidores y la oportunidad de impulsar la competitividad, especialmente de las MIPYMES, a través de la integración en las cadenas globales de valor (CGV) y el mecanismo de acumulación de origen.
El CPTPP es un acuerdo fundamental que proyecta a Perú hacia la Cuenca del Pacífico con ventajas arancelarias únicas. Este tratado es esencial para el crecimiento de las MIPYMES, el fortalecimiento de las exportaciones no tradicionales y el desarrollo del sector servicios. El CPTPP (o TPP11), firmado por 11 países (Australia, Brunéi, Canadá, Chile, Japón, Malasia, México, Nueva Zelanda, Singapur, Vietnam y Perú), constituye el tratado comercial más relevante del mundo, representando el 13% del PBI mundial y el 15% del comercio internacional.
Un Hito y Oportunidades Concretas
La entrada en vigor para Perú (septiembre de 2021) marca un hito para nuestro comercio exterior. El acuerdo nos otorga beneficios equivalentes a la negociación de cuatro nuevos tratados comerciales, garantizando acceso con preferencias arancelarias a mercados dinámicos, incluyendo inmediatamente a Nueva Zelanda y Vietnam.
- Balanza Positiva: La balanza comercial con el bloque es positiva para Perú ($840 millones USD).
- Impacto Regional: El 41% de las exportaciones no tradicionales al CPTPP proviene de regiones clave como Piura, Ica y La Libertad.
- Productos Beneficiados: El tratado beneficia directamente a productos clave como paltas, arándanos, t-shirts, y manufacturas de madera, entre otros.
El CPTPP es progresista: busca potenciar el encadenamiento productivo, promueve el comercio inclusivo y el comercio de servicios (informática, consultoría, turismo), y aborda temas cruciales como el desarrollo, la sostenibilidad ambiental y los derechos laborales. Para maximizar este potencial, el país debe intensificar la innovación, la productividad y la capacidad exportadora.
El Factor REMA: La Maquinaria Detrás de la Competitividad
Para competir de igual a igual en los mercados del CPTPP (Japón, Canadá, Australia), la modernización tecnológica no es una opción, es una obligación. Aquí es donde la Ley REMA (Régimen de Elaboración, Manufactura o Maquila y de Almacenamiento) se convierte en una aliada estratégica para el empresario.
- ¿Qué es REMA? Es una iniciativa legislativa impulsada por el congresista Carlos Anderson que busca impulsar la industria, las exportaciones y el empleo en el Perú. Para que las MYPES (Micro y Pequeñas Empresas) peruanas se integren a cadenas globales de producción permitiéndoles recibir insumos extranjeros para transformarlos (fabricar, ensamblar) o almacenarlos, considerándose exportación de servicios y gozando de beneficios tributarios y aduaneros, dinamizando la industria y el empleo en el Perú.
- El Beneficio CPTPP: La Ley REMA facilita la inversión en la tecnología necesaria para obtener las certificaciones de calidad y cumplir con los altos estándares de producción requeridos por los socios del CPTPP. Permite a las empresas ser rápidamente más productivas y eficientes en sus procesos, un factor clave para ser un proveedor confiable y competitivo a nivel transpacífico.
La Reflexión: El Crecimiento es Hacia Afuera
Escribo nuevamente sobre este Acuerdo porque insisto en que el crecimiento debe ser hacia afuera, y este tema merece reflexión y acción.
La semana pasada escribí sobre el mercado chino, con un target de 400 millones de consumidores. Ahora les presento un potencial de 500 millones de consumidores en la Cuenca del Pacífico, donde Perú se encuentra estratégicamente ubicado. Imaginen por un momento la magnitud del movimiento económico, la generación de empleo y la renta que se puede crear al atender este tremendo mercado.
Pienso que, así como hemos desarrollado fortalezas en el manejo macroeconómico, lo mismo debemos lograr en el manejo microeconómico. No es posible que, de alrededor de 3 millones de empresas, solo 10,000 exporten, y del monto total de nuestras exportaciones (alrededor de 85,000 millones de dólares), unas 100 empresas exporten el 80% del total. ¡Necesitamos más protagonistas!
En tal sentido, sería fundamental solicitar el desarrollo de una estrategia nacional robusta al respecto.
Perú ha abierto la puerta de la economía más dinámica del planeta. La ratificación del CPTPP no es un logro burocrático, sino la plataforma que nuestra oferta exportable siempre mereció. Representamos el octavo motor de un bloque de 500 millones de consumidores, con un potencial de importación superior a los US$ 3 billones.
Señor Empresario, Emprendedor, Líder de MIPYME: ¡A Ejecutar!
El tiempo de la complacencia terminó. La ventaja arancelaria es un boleto de entrada, pero la verdadera ganancia está en la modernización, la calidad y la visión de mercado. El CPTPP no es para el Estado; es para usted.
La Estrategia Nacional: Una Hoja de Ruta para el Sector Privado
El rol del Estado es generar CONFIANZA y facilitar la cancha. Nuestro sector privado debe exigir y usar los siguientes pilares de la Estrategia Nacional:
Pilar I:
Eleva el Estándar, Usa la Regla y Moderniza la Producción
El CPTPP premia la calidad y la eficiencia. Para competir con Japón, Australia o Canadá, debemos dejar atrás la mentalidad de commodity y adoptar una visión de proveedor estratégico global.
¡Lo que el Empresario Debe Hacer Hoy!
- Invierte en Calidad y Certificación: El Primer Requisito.
- Si produces paltas, arándanos o textiles, busca las certificaciones internacionales (ISO, GlobalG.A.P., HACCP) demandadas por los mercados más exigentes de Asia. La certificación es tu currículum.
- Moderniza con REMA: La Vía Rápida a la Tecnología.
- Utiliza la Ley REMA para acceder al alquiler de maquinaria de última generación. Esto te permite mejorar rápidamente tu capacidad productiva, reducir costos operativos, y garantizar la uniformidad y calidad que exigen los importadores del CPTPP, sin descapitalizar tu empresa.
- Aprovecha la Acumulación de Origen:
- Investiga a fondo el Capítulo 3 del CPTPP. El tratado te permite usar insumos de México, Vietnam o Chile para que tu producto final cumpla la regla de origen peruana y entre con 0% de arancel. Esto requiere alianzas estratégicas regionales.
- Innovación es Supervivencia:
- Destina un porcentaje fijo de tus utilidades a I+D+i. Debemos pasar de vender productos básicos a vender soluciones con diseño y diferenciación tecnológica.
Pilar II:
El Despertar de la MIPYME Exportadora
El CPTPP es explícito en incluir a las economías de cualquier tamaño. ¡MIPYME, esta es tu gran oportunidad! El Estado debe dejar de hablar de inclusión y empezar a implementarla.
Cómo Promover la Participación de la MIPYME:
- Exigir la Ventanilla Única 100% Funcional: El empresariado debe presionar al Estado (MINCETUR, SUNAT) para que la «Ventanilla Única CPTPP» sea ágil y digital, eliminando la burocracia que asfixia a los pequeños.
- Capacitación Directa en E-Commerce: Lanzar programas masivos de Formación en Comercio Electrónico que no sean teóricos. Deben enseñar a la MIPYME a usar plataformas B2B y a gestionar la logística y los pagos internacionales, explotando el capítulo digital del tratado.
- Acceder al Crédito «CPTPP»: Utilizar las líneas de crédito blandas (ej. de COFIDE) para obtener el capital de trabajo que permita a la PYME asumir pedidos grandes y de largo plazo hacia Japón o Vietnam.
Pilar III:
Atrae la Inversión, Genera Confianza
La IED (Inversión Extranjera Directa) de nuestros socios CPTPP (Japón, Canadá) está buscando un socio estable para reubicar su producción. Perú es un eslabón clave en el Pacífico.
El Mensaje al Gobierno:
- Estabilidad Jurídica Innegociable: Para atraer capital, el Estado debe ofrecer predictibilidad y respeto a las reglas del tratado. La confianza no se pide, se genera con hechos.
- Foco en Servicios: La inversión no solo debe ir al agro. Promover foros de servicios para atraer capital que desarrolle hubs de software, consultoría o franquicias, sectores donde Perú tiene potencial.
La Competencia es Descentralizada: Acciones en el Terreno
El éxito se mide en Piura, Ica y La Libertad. La descentralización debe ser una realidad, no un eslogan.
| Región | Productos Clave | Estrategia de Éxito |
| La Libertad | Arándanos, Palta, Textiles | «El Salto de Calidad»: Certifica, innova y usa el insumo regional para posicionar tus productos premium frente a los estándares de Japón y Canadá. |
| Piura | Mango, Banano Orgánico, Acuicultura | «La Conquista del Orgánico»: Asegura la trazabilidad y certificaciones de terceros para el banano orgánico. No basta con ser orgánico, debes demostrarlo ante los consumidores más exigentes de Asia. |
| Ica | Uva de Mesa, Espárragos | «Eficiencia y Disciplina Logística»: Invierte en tecnología de riego para la sostenibilidad y domina los requisitos fitosanitarios de Australia y Nueva Zelanda. Sé el proveedor más fiable del hemisferio sur. |
Conclusión: La Ambición es la Única Opción
El CPTPP es la herramienta más relevante y moderna que Perú ha negociado en décadas.
El gobierno tiene la responsabilidad de garantizar un clima de CONFIANZA, estabilidad y coordinación (PCM, MINCETUR, MIDAGRI). Pero, en última instancia, la prosperidad depende de la ambición y la acción decisiva del empresario peruano.
Hay mucho por investigar, mucho por innovar y, sobre todo, mucho por vender. El mundo entero, a través del CPTPP, está esperando nuestra oferta.
¡Dejemos de planificar y empecemos a ejecutar!
#JuandeDiosGuevara