La Idea Empresarial

«Entusiasmo sin conocimiento no es bueno, una persona que se mueve demasiado rápido puede ir por el camino equivocado.» Proverbio

Hay que tomar conciencia que la idea empresarial, es la base de toda actividad económica. Por lo tanto hay que procurarla, para descubrirla e identificarla. Dar espacio a la creatividad, a la imaginación, a la innovación. “La imaginación es más importante que el conocimiento”, decía Albert Einstein. Entonces, qué pasaría si le hacemos caso y fomentamos que desde niños, a todos los peruanos, se les eduque, para qué desarrollen su inmensa capacidad creativa

Una persona creativa entiende que las oportunidades de negocio están en el entorno. Y detectadas, se debe determinar qué objetivo, quiere lograr, y entonces, debe poner todo de su parte, para pensar y decidir cómo hacerlo y con qué hacerlo

A la creatividad  hay que sumarle capacidades, cómo voluntad de querer hacerlo. De querer ganar, de hacer su sueño realidad, y para lo cual debe saber que los ingresos del negocio, se suceden al exterior del mismo, y que los costos se producen a su interior. Todo emprendimiento conlleva costos, que siempre los debes considerar. Y ese mejor manejo de conseguir más ingresos, y tener menores costos, por lo tanto mayor utilidad, debes lograrlo educándote, formándote, adquiriendo experiencia

El obtener utilidades, implica riesgos, por lo que si entras al mundo de los negocios, debes ser consciente qué vas a poner tu patrimonio en riesgo, vas a trabajar sin horario, incluidos sábados, domingos y fiestas de guardar, sacrificando momentos de cariño, ocio, placer, con un nivel de responsabilidad, muy superior a la de que como empleado habías experimentado

No olvide que usted va a gestionar con variables controlables, en la que de acuerdo a sus capacidades, usted podrá en mayor o menor medida, controlar. Pero recuerde que también debe afrontar variables incontrolables, cómo por ejemplo, esta pandemia que vivimos, o un terremoto, o un incendio, o cualquier otra adversidad, qué cómo sabemos, llegan en el momento menos esperado. Por eso a ser prudentes, controlando el riesgo en lo posible

Cuando ya esté convencido de que es capaz de asumir responsabilidades para el logro de su objetivo, y que tiene ganas de hacerlo, debe decidir qué forma legal de empresa, es la que más te conviene. Así mismo, decidir dónde va a operar, qué ahora cómo estamos experimentando en la pandemia, puede ser desde tú casa o en el lugar que te encuentres en tiempo real. Y si vas a hacerlo por momentos, porque todavía no puedes desligarte de tu trabajo, porque necesitas ese ingreso, jamás entres en conflicto de intereses con tu puesto de trabajo. Y piensa bien, si tienes la capacidad física, mental, de poder hacerlo. La ética y la moral son vitales

La decisión de dar inicio a la creación de esta persona jurídica, es cómo dar vida a un recién nacido, y por lo tanto debe ser anunciado, celebrado con su entorno más cercano. Así el círculo íntimo, brindará las mejores vibras positivas, e incluso, puede generar el interés y suma de la familia a tales propósitos. Muchas empresas familiares, surgieron así con gran éxito. Muchas veces he pensado que el éxito de por ejemplo en el Perú, los hermanos Wong, los hermanos Añaños, ha sido por la capacidad de trabajar en equipo, descentralizando responsabilidades. Hay muchos casos, lo que pareciera confirmar que la familia unida, jamás será vencida

En la decisión de que idea llevar a cabo, debe gustarle lo que va hacer, y eso implica mucha planificación, de dónde estoy, adónde quiero llegar, por lo que su experiencia y conocimientos serán vitales en su decisión. Muchas veces los errores parten de no haber escogido lo que a uno le gusta

Cuando ha tomado la decisión de llevar la idea adelante, debe informarse de los obstáculos que deberá superar, averiguando de experiencias anteriores o similares, que hoy con la disponibilidad del internet, puede averiguar globalmente. Puede navegar, y conocer experiencias, estudios, análisis de mercado, que le ayudarán a interiorizar aún más con su idea. La visión la tendrá más clara y por lo tanto más coherente y posible de optimizar, la misión a realizar

La información es poder. Hoy hay demasiada información, aprenda a buscarla y seleccionarla, o recurra a un asesor, un consultor, para que lo oriente. Investigue, busque empresas cómo dice Warren Buffett que se centran en un «monopolio del consumidor» con capacidad de fijación de precios, y en donde es predecible a largo plazo las perspectivas de crecimiento. Cómo lo hacen por ejemplo, los hermanos Rodríguez de Arequipa, con la leche, el papel, el cemento

La mayoría de las empresas de servicios tienen capacidad de fijación de precios, lo que significa que usted no necesita tener el precio más bajo con el fin de garantizar los negocios, ya que sus clientes estarán dispuestos a pagar un precio justo por un mejor producto o servicio.

Decídase por la Calidad Total, para lograr la mayor satisfacción del cliente, y así puedas lograr su fidelidad. Evalúa la posibilidad de subcontratar a un buen proveedor. Mientras menos costos fijos, es mejor. Menos peso, más agilidad y flexibilidad

Trabaje la innovación, para lograr acercarse más a lo que quiere y necesita el consumidor. Fíjate si es invento o una patente, y regístrala. Consulta con los expertos. Averigua si existen  servicios públicos, privados, de apoyo al desarrollo empresarial. Debería haber Centros de Desarrollo Empresariales, por todo el país, para apoyar a todas las ideas empresariales, que generen renta, mantenimiento y creación de puestos de trabajo, con responsabilidad social y conciencia ambiental

Todo negocio tiene un tiempo de maduración, y para ello debe contar con el capital necesario. Búsquelo familiarmente, de ahí nacen las empresas familiares. Todos a un propósito común, ponen el hombro. O asociándose, si es que encuentra los socios ideales, porque la sociedad los vuelve matrimonio, y cómo todos lo saben, hay que saberlos llevar, para una mejor armonía y logros en el tiempo. O atrayendo inversionistas, estableciendo claramente, la rentabilidad a ofrecer y sus características. O consiguiendo crédito, del amplio abanico de instituciones financieras existentes, que ofrecen sus productos a tasas y condiciones bien diversas

Tener capacidad de sostener los compromisos financieros que se asuman. Vivir baches financieros, es muy estresante, por lo que prevenirlos y evitarlos es muy necesario. Por ello, es bueno, es importante, dibujar los escenarios futuros a desarrollar, en forma cualitativa, las estrategias a desarrollar para lograr los objetivos trazados, y cuantitativamente, porque en el mundo de los negocios, lo que no se cuantifica, no se ve. Estos escenarios planificados, de saber los costos de tiempo, personas, dinero, generan la hoja de ruta a seguir, en el Plan de Negocios a elaborar, ya que es una herramienta que apoya al liderazgo en la gestión empresarial. Saber dónde ir y cómo ir

Al saber cómo hacerlo, descubrirás que necesitas colaboradores, y para ello debes saber que los tienes que atraer, seleccionar y contratar a los mejores, que puedas. Saber seleccionar el personal que te acompaña es prioritario. Son tus compañeros del viaje a emprender, por lo que deben ser de confianza, y plantearles un programa de desarrollo, en base a capacitaciones, entrenamientos continuos, que debes presupuestar y considerar como inversión y no cómo gasto. Un buen clima laboral, hace posible ir logrando la competitividad (productividad +calidad), tan requerida y necesaria, y para ello, lo importante es el capital humano

Encuentre hacer lo que más le guste, y nunca tendrá que trabajar un día en su vida. Tantas ideas. Piense todo lo que ha evolucionado la humanidad. Y todo ha sido producto de las ideas de las personas, tan iguales como las de usted, querido lector. Encuentre su idea. A por ella. Hágala realidad. Use su imaginación y piense en todos los productos o servicios que  pudiera realizar.

Capacítese, ahora se le considera como deducible del impuesto a la renta, y aprenda a manejar sus necesidades de capital, y dónde procurarlas, y cómo manejarlas. A gestionar con la estrategia adecuada su plan de marketing. A optimizar su plan de producción, con su adecuada organización, con el mejor capital humano. Incremente sus ingresos, reduzca sus costos, para lograr mayores beneficios. Ganar no es malo. Al contrario, no hay mejor cosa para alguien que emprende, obtener utilidades por convertir sus sueños en realidades

Por eso, la enorme importancia de hacer finanzas para el desarrollo, creyendo en el futuro, podemos creer que los peruanos podrán hacer bien las cosas, por lo tanto van a pagar sus créditos, que se dan cuando hay confianza. Esta es la base de la economía moderna, que tanto crecimiento económico ha logrado en la humanidad. Apostando por el futuro, dando dinero con la creencia (“credere” del latín, creer en ti), de que mañana vas a pagarlo y vas a volver invertir, y voy a volver a creer en ti, y seguiré apoyando tu crecimiento. Hay muchas líneas de crédito que se deben generar con creatividad, para apoyar al desarrollo empresarial del Perú

Piensa y entrénate, en busca de tu idea. Así es que decídete, que idea vas a emprender, e infórmate, pregunta, conoce bien el segmento de mercado, que vas a atender, y presta atención a las tendencias del mercado y la competencia en cada sector.

Para que te vayas ejercitando, enumera 5 grandes ideas, que  valores y las razones de tu valoración. Piensa en varias opciones de ideas empresariales que crees puedes llevar adelante. Analízalas, y prioriza las tres mejores, de acuerdo al criterio de: 1.Si hay mercado. 2. Si tienes un perfil de tus posibles clientes. 3. Si sabes dónde ubicarlos. 4. Si sabes contra quien vas a competir. 5. Si conoces los precios de tu posible competencia. 6. Si tienes en mente las ventajas de tu producto sobre tu competencia. 7. Si puedes encontrar clientes en tu área de acción y cercanas, que justifiquen la inversión de tu idea. 8. Si sabes vender tu producto. 9. Si puedes elaborarlo con calidad. 10. Si crees vas a ganar dinero.

Luego de analizadas tus ideas, cual crees vas a elegir para llevarla a cabo. La idea que elijas, escríbela, defínela y escribe la necesidad que  atenderás en el mercado. A fomentar la creatividad. Qué desde jóvenes vayan madurando su idea y su sueño. Se debería lanzar campañas de “Imagínate la empresa de tus sueños”

 “Las ideas brillantes son una locura,… hasta que funcionan…” Mark Twain