Desarrollando empresas competitivas

Cuando uno analiza el mercado empresarial peruano, con el fin de procurar soluciones a su progreso y desarrollo, encuentra que el INEI indica que, según el segmento empresarial, aproximadamente el 96,2% de las empresas son microempresas, el 3,2% pequeñas empresas, el 0,2% medianas empresas y el 0,4% grandes empresas, de un universo que supera las tres millones de empresas en el Perú. Y de unas 5 millones de unidades productivas si se considera las informales

Según su actividad, el 44,4% de las microempresas se dedican a la comercialización de bienes, mientras que el 16,2% prestan servicios administrativos, de apoyo y servicios personales. Las microempresas representan el 96,2% del total de empresas del país, pero solo tienen el 5,6% de las ventas totales. Por el contrario, las grandes empresas, que superan las 6 mil, concentran alrededor del 80% de las ventas internas y externas del país.

Si se considera la ubicación geográfica de la sede principal de la empresa, Lima concentra el 46,6 % del total. Le siguen en importancia, las regiones de Arequipa, La Libertad y Piura con 5,6%, 5,1% y 4,2%, respectivamente.

La preocupación de los gerentes está más cerca de la búsqueda de nuevas oportunidades, desarrollando productos y ampliando canales de venta, y más lejos está la posibilidad de propiciar un mayor acercamiento con el Estado. Pero en el centro de ambas necesidades, es evidente que las empresas adolecen de una mejor planificación estratégica, porque su lógica de negocios está más enfocada en el día a día que en el crecimiento a largo plazo, en la conquista de mercados exteriores y/o en el desarrollo tecnológico

El emprendimiento digital en el Perú. A lo largo de estos años y gracias a muchas organizaciones que se han creado y están conformando el ecosistema de la innovación y emprendimiento en Perú, la situación ha cambiado mucho y para bien. Pero falta mucho más, a nivel nacional

Los nuevos gerentes tienen más ideas que aportar para el desarrollo de un mercado moderno, porque acceden a información que antes no existía. Dentro de esta tendencia, el dato más relevante de encuestas realizadas,  indica que el 80% de los ejecutivos considera que lo que deben mejorar para alcanzar una mayor competitividad es asegurar su gestión estratégica.

A decir del Consejo Nacional de la Competitividad, “el sector empresarial peruano está conformado en un 98% por las MYPE. Esta elevada tasa refleja no tanto la capacidad emprendedora del peruano, sino sobre todo la estrategia de supervivencia con la que responde a la falta de empleo dependiente de calidad. La mayoría de estas pequeñas unidades empresariales, muchas veces familiares, son bastante vulnerables y tienen claras desventajas en cuanto a acceso a información, producción a gran escala y acceso al crédito o capital humano calificado, limitaciones que no permiten su desarrollo competitivo ni la creación de mayor valor agregado”.

El rol de la informalidad y la precariedad detienen el crecimiento productivo de los pequeños negocios. Es por ello que formar desde muy jóvenes a los estudiantes impulsaría en la creación de emprendimientos sostenibles, más productivos y que sean parte del crecimiento económico, alejándose del camino de la pobreza y la informalidad.

En Estados Unidos menos del 10% de la PEA tiene un emprendimiento, mientras que en el Perú es de 40%, que se explica por el autoempleo, debido a la baja empleabilidad y lento crecimiento de las empresas. En Estados Unidos más de 30% de los empleadores contratan a diez o más trabajadores, en el Perú menos del 5% emplea a diez o más personas.

En los últimos cinco años la mortandad empresarial creció 6% en el Perú. Solo en Lima eso significó el cierre de más de 30 mil negocios al año de ser fundados. En ese sentido, la capacitación se torna un factor clave para respaldar el crecimiento corporativo y el sostenimiento de las microempresas locales. El 80% de las empresas se cae en el segundo año. Según la SUNAT, cada año se crean 300,000 nuevas empresas y se cierran unas 200,000. Solo representan el 3% de las exportaciones, aun cuando de las 7 mil empresas exportadoras un 65% son MYPES.

El Estado para mejorar la competitividad de las MYPES, debe mejorar: La infraestructura (carreteras, puertos, etc.). El financiamiento. La presión tributaria.

Las MYPES para mejorar su competitividad, deben mejorar: La capacitación. Principalmente en costeo, negociaciones, formulación de planes de negocios, investigación de mercados, finanzas, ventas, calidad, innovación, tecnología, competitividad global Las alianzas estratégicas. El grado de asociatividad El aprovechamiento total del soporte institucional, que le ofrece el sector público y privado. El desarrollo de marcas y patentes.

The Global Entrepreneurship Monitor (GEM), considera al Perú como el país con el índice de mayor emprendimiento individual. 4 de cada 10 entre los 18 y 65 años son emprendedores. 31% de los peruanos que crean un negocio por oportunidad lo hacen para incrementar sus ingresos. Uno de cada dos nuevos emprendedores tiene entre 18 y 34 años. 53% de los negocios nacientes son de comercio minorista, turismo o venta de comida

Cada día se generan como 400 nuevos emprendimientos en el Perú. Hay una efervescencia emprendedora en el Perú. Pero aún hay tareas por desarrollar para que los emprendimientos por necesidad transiten hacia emprendimientos de alto impacto. Estudios revelan que el 80% de los peruanos señaló que colocaría un negocio si tuviera un dinero ahorrado; asimismo, sondeos diversos sobre empleo revelaron que el 89% de ciudadanos desean trabajar como independientes

Ante lo anterior es evidente que las micro, pequeñas y medianas empresas son la mejor respuesta a la necesidad de generar trabajo y renta que el Perú precisa, Para que estas empresas mejoren su desempeño y que nuevos emprendimientos surjan, es que el gobierno en sociedad con el sector público, privado, la sociedad civil, debería ante las cifras de la realidad de nuestro mercado empresarial peruano, lanzar un programa que pudiera llamarse Programa Perú Emprendedor. Programa nuevo a lanzar como factor dinámico al desarrollo de nuestra economía y con visión estratégica para nuestra inserción competitiva a la globalización, con el objetivo de elevar la calidad de vida de nuestra población.

Tendría como objetivo fortalecer a las empresas de tamaño micro, pequeñas y medianas, a través de capacitación, de apoyo al crédito y de asistencia después del crédito. El Programa posibilitaría también la renegociación de deudas con la SUNAT y otras que le impidan su formalización integral, estimándose realizar el mayor número de operaciones de crédito en un año, propiciando la generación y/o el mantenimiento de millones de puestos de trabajo. Por lo que se debe poner a disposición un fondo de miles de millones de dólares a cuantificarse, para metas en renta y empleo a lograr y fiscalizar

El Programa, serviría para fortalecer las micro, pequeñas y medianas empresas, así como emprendedores del sector informal, a través de la capacitación gerencial, crediticia y asesoría técnica a este segmento empresarial. El objetivo debe ser contribuir a la generación de renta, mantenimiento y creación de puestos de trabajo

El Público Objetivo sería las Micro, pequeñas y medianas empresas formalmente constituidas y emprendedores del sector informal, generadores de empleo, que desarrollen sus actividades industriales, agroindustriales, comerciales y de prestación de servicios. El área de actuación sería de cobertura nacional, operado por las instituciones financieras seleccionadas y PROPYME (u otra que designen), bajo la coordinación de los ministerios y gremios respectivos

El Programa tiene como principio básico actuar en 4 grandes ejes, en forma conjunta: Promoción, Capacitación, Crédito y Asesoría Técnica. Por lo tanto, será necesario desarrollar alianzas estratégicas entre los gobiernos regionales, gobiernos provinciales, gobiernos distritales, instituciones gubernamentales y otras entidades

En la parte de  Promoción se trata de divulgar el Programa al público de interés, a través de reuniones, visitas, conferencias, publicidad y otras acciones estructuradas con las asociaciones de clase, universidades y las entidades empresariales Hay que crear cultura competitiva empresarial, en todo el país. Hay que generar espíritu proactivo. Y que ser empresario es una posibilidad para todos y algo bueno para él, su familia, la sociedad y el país en su conjunto

En cuanto a la Capacitación la intención es calificar al emprendedor, antes del crédito, tanto desde el punto de vista técnico como el de gestión. El proceso de capacitación, debe generar como producto, la elaboración de su propio Plan de Negocios, que se constituirá en su propuesta de crédito a ser sometida a los bancos participantes del Programa

La mejor manera de insertarnos a la globalización, es que conozcamos en que consiste, cuales son sus riesgos y desafíos, como sus oportunidades, potencialidades y nuestra debida gestión estratégica internacional para optimizar nuestra posición geopolítica en el Pacífico central de América del Sur. El objetivo será calificar a nuestros emprendedores como líderes competitivos en el siglo XXI, innovadores, con habilidades blandas, valores éticos y apegados al desarrollo tecnológico, con visión de futuro, liderazgo estratégico gerencial para que elaboren su Plan de Negocios con rentabilidad, conciencia ambiental y responsabilidad social.

El Crédito apoyará las actividades productivas de los micro, pequeños y medianos emprendimientos productivos, industriales, comerciales y de servicios. Será concedido a emprendedores que pasaron por la etapa de capacitación, que no tengan irregularidades en su formalización y demuestren viabilidad económica y financiera

El Programa  debería financiar la implantación, reforma y /o modernización de emprendimientos formales e informales, comprendiendo: Inversiones fijas, adquisición de máquinas y equipos, capital de trabajo y demás ítems necesarios para la viabilidad del proyecto

Líneas de crédito para las micro y pequeñas empresas. Hay que hacer un Manual Práctico de Créditos, para que los empresarios conozcan el menú de opciones que brinda el sistema financiero. Colocaciones, servicios, costos, tasas efectivas. Sin una adecuada gestión financiera, no hay competitividad. Debe plantearse líneas para compra de equipos nacionales, para darle mayor dinámica a este Programa, factor dinámico de nuestra economía, con capacitación y elaboración de Planes de Negocios competitivos

Ideas de líneas de financiamiento para el desarrollo, hay muchas. Recuerdo por los 80, la Cámara de Comercio Hispano-Peruana, me encargó la elaboración de un Manual Práctico de Créditos, en dónde se presentaba una amplia gama de servicios financieros, que ofrecía la banca nacional de ese entonces, que no muchos conocían y utilizaban. Me imagino, por la poca bancarización nacional, este fenómeno se debe repetir

La Asesoría Técnica tendrá como  objetivo  brindar la posibilidad a los emprendedores de profundizar en cuestiones relativas a la Gestión, Producción y Mercado, permitiendo el suceso de sus negocios. Serán realizadas consultorías, en forma individual o colectiva, para el seguimiento de los resultados, según lo proyectado en su Plan de Negocios. Esta acción permitirá tomar las acciones preventivas necesarias, para corregir eventuales distorsiones, como también verificar las posibilidades de éxito del emprendimiento

Se debe disponer de un fondo exclusivamente para este programa. Un fondo que pudiera llamarse Fondo del Bicentenario. El dinero debe estar disponible en líneas de crédito, en las instituciones financieras acreditadas para este Programa. Hay una enorme variedad de líneas de crédito que se pueden elaborar, haciendo finanzas para el desarrollo

Este programa, no debe tener un plazo de término, ya que el Gobierno del Perú, debe tener como objetivo permanente, el fortalecer a las micro, pequeñas y medianas empresas, ya que estas empresas son las que generan riqueza, puestos de trabajo, por lo que deben siempre estar incentivadas Punto del Acuerdo Nacional es la generación de empleo

Pueden participar del Programa, las micro, pequeñas, medianas empresas formalmente constituidas, así como cualquier persona con espíritu emprendedor que con sus ideas de negocios en las áreas industriales, agroindustriales, comerciales y de prestación de servicios, puedan generar puestos de trabajo y desarrollo

Los emprendedores que actúan en el sector informal de la economía serán atendidos por las Organizaciones No Gubernamentales (ONG) acreditadas y por las instituciones financieras integrantes del Programa

No debería haber restricciones, ni preferencias por algún ramo de actividad. El tratamiento será igual, independiente del ramo de actividad. Por ello, para todos es necesario un análisis de viabilidad de su Plan de Negocios

Es posible financiar empresas nuevas que posean menos de un año de funcionamiento. No debe haber restricciones en cuanto al período de existencia de la empresa solicitante. Para participar en el Programa, lo primero que hay que hacer es inscribirse en las oficinas de PROPYME, a los Bancos participantes y a las ONG acreditadas

Las líneas de crédito servirán para capital de trabajo, inversiones fijas o para ambos casos. El financiamiento contempla, las ampliaciones que las empresas quieran hacer y su Plan de Negocios demuestre su viabilidad Las restricciones que tendrán las empresas de participar en el Programa, serán básicamente por su no formalización

Las empresas que estén en INFOCORP, o tienen problemas con la SUNAT, deben regularizar su situación, para ser partícipes del Programa. Cuando la documentación esté completa, la liberación del dinero para el solicitante debe ser rápida y ésta no debe ser mayor a tres semanas. Es necesario presentar garantías y avales. PROPYME debe procurar un Fondo de Aval para completar garantías. Ver FOGAPI. Los Bancos exigirán garantías reales, avales y Fondo de Aval. Ver experiencia de Reactiva Perú

La capacitación permitirá que quien administra una empresa mucho tiempo, se pueda actualizar y mejorar aún más sus métodos de gestión. La capacitación además le ayudará a la realización de su Plan de Negocios que le permitirá viabilizar el crédito y le dará mayores garantías de la buena aplicación de los recursos

La capacitación debería ser práctica, independiente del ramo de actividad de la empresa. Va a ser un entrenamiento que auxiliará a todos en la elaboración de su Plan de Negocios y la obtención del crédito del Programa Perú Emprendedor, además de recibir información importante para la gestión de su negocio

En todas las entidades participantes del Programa, se darán orientaciones para que se regularicen y formalicen las empresas, como a su vez los procedimientos para renegociar sus deudas y puedan así participar como solicitantes de crédito del Programa Perú Emprendedor. Para todas las micro, pequeñas y medianas empresas se debe crear un programa de recuperación fiscal, para quienes quieran regularizar su situación

Flujo del Programa Perú Emprendedor: 1. Promoción; 2. Capacitación; 3. Registro de datos formales; 4. Plan de Negocios; 5. Crédito; 6. Asesoría Técnica

El propósito principal que tendría este  Programa, es enseñar a los participantes, a sustentar sus ideas empresariales mediante el desarrollo de Planes de Negocios, que les ayude a evaluar metódicamente la rentabilidad de la empresa que buscan construir para sí mismos, apoyándoles a identificar sus mercados, evaluar las necesidades de capital que requieren para su realización, sea propio o prestado, establecer y proponer sus requerimientos de inversión a eventuales accionistas, o acceder al crédito en el sistema financiero. Para este fin, los participantes serán capacitados en diversos temas relativos a la dirección de empresas, que habrán de permitirles adquirir los conocimientos, habilidades y capacidades para desempeñarse con propiedad en la administración de sus propias empresas.

La filosofía del Programa será el de aportar a la creación de empresas competitivas para el mundo, así como, el desarrollo de servicios complementarios a las necesidades de los emprendedores  y la promoción de proyectos que se consideren interesantes, sólidamente estructurados y estratégicos

Es hora de sumar. De un esfuerzo conjunto a nivel nacional para hacer las cosas bien y no estar atrasados en el desarrollo de empresas por todo el Perú, competitivas a nivel mundial. Generemos riqueza. Construyamos cadenas de valor por todo el país, y con seguridad encontraremos yacimientos de empleo por todo el Perú

#JuandeDiosGuevara

 

By Vision al Futuro