Revolución cultural empresarial

Difícil coyuntura, por un lado, una cruda realidad, que 2 de cada 3 compatriotas, la pasan mal diariamente porque  se come todos los días, el pan nuestro de cada día. Los datos revelados en el último informe del INEI sobre la Pobreza Monetaria, ha llamado la atención de la sociedad, lo que ameritaría dar respuestas inmediatas y hacia futuro, por parte de todos, procurando ideas de políticas públicas, para una lucha frontal y efectiva contra la pobreza

Por el otro, una crisis política, en donde uno ve con indignación como un gobierno débil, que en vez de estar trabajando por el país, están dedicando su tiempo valioso, por el cual se les paga para servir al Perú, en atender los asuntos legales de la presidente, que ella sola se los buscó, apañados por un congreso que ha tomado el poder, y que hace y deshace a su antojo, por lo que la gran mayoría de la población, quiere que se vayan todos, de inmediato

Existe una estrecha correlación entre la política y la economía,  pero a pesar de esta tremenda crisis política, habría que encontrar un denominador común, para no quedarse en la inacción por estas peleas y pérdidas de tiempo de esta clase política por la impunidad, cruzados de brazos, en vez de asumir una lucha nacional contra el hambre.

Por ello acompaño algunas ideas,  para incrementar la productividad de los activos que ya tenemos, y que podemos mejorar notablemente, como los nuevos a desarrollar, porque la pobreza, no debe ser considerada como parte de la sociedad peruana. Hay que enfrentarla radicalmente, porque es una ofensa a nuestra propia especie, y cómo humanos no la debemos tolerar. Debemos ser solidarios y pensar cómo desarrollar una sociedad sana, saludablemente productiva

Veamos por tanto, dónde se genera el empleo, y por lo tanto el ingreso de las personas. Analizando el mercado empresarial peruano, con el fin de procurar soluciones a su progreso y desarrollo, nos encontramos que el INEI indica en promedio en los últimos años, que según el segmento empresarial, aproximadamente el 96,2% de las empresas son microempresas, el 3,2% pequeñas empresas, el 0,2% medianas empresas y el 0,4% grandes empresas, de un universo que supera las tres millones de empresas en el Perú. Y de unas 5 millones de unidades productivas si se considera las informales

Según su actividad, el 44,4% de las microempresas se dedican a la comercialización de bienes, mientras que el 16,2% prestan servicios administrativos, de apoyo y servicios personales. Las microempresas representan el 96,2% del total de empresas del país, pero solo tienen el 5,6% de las ventas totales. Por el contrario, las grandes empresas, que superan las 6 mil, concentran alrededor del 80% de las ventas internas y externas del país

Si se considera la ubicación geográfica de la sede principal de la empresa, Lima concentra el 46,6 % del total. Le siguen en importancia, las regiones de Arequipa, La Libertad y Piura con 5,6%, 5,1% y 4,2%, respectivamente. Es imperativo descentralizar la acción empresarial

Por su parte el Consejo Nacional de la Competitividad ha considerado que: “el sector empresarial peruano está conformado en un 98% por las MYPE. Esta elevada tasa refleja no tanto la capacidad emprendedora del peruano, sino sobre todo la estrategia de supervivencia con la que responde a la falta de empleo dependiente de calidad. La mayoría de estas pequeñas unidades empresariales, muchas veces familiares, son bastante vulnerables y tienen claras desventajas en cuanto a acceso a información, producción a gran escala y acceso al crédito o capital humano calificado, limitaciones que no permiten su desarrollo competitivo ni la creación de mayor valor agregado”.

Evidentemente las empresas adolecen de una mejor planificación estratégica, porque su lógica de negocios está más enfocada en el día a día que en el crecimiento a largo plazo, en la conquista de mercados exteriores y/o en el desarrollo tecnológico. El emprendimiento digital ha ido avanzando en el Perú. A lo largo de estos años y gracias a muchas organizaciones que se han creado y están conformando el ecosistema de la innovación y emprendimiento en Perú, la situación ha cambiado mucho y para bien. Pero falta mucho más, a nivel nacional. Falta mucho por alcanzar, pero si se coordinara la articulación de todos esos esfuerzos, más las tecnologías de información y comunicación actuales, hacia un propósito común, pudiéramos dar un salto importante

El rol de la informalidad y la precariedad detienen el crecimiento productivo de los pequeños negocios. Es por ello que formar desde muy jóvenes a los estudiantes impulsaría en la creación de emprendimientos sostenibles, más productivos y que sean parte del crecimiento económico, alejándose del camino de la pobreza y la informalidad. Debería incluirse en el currículo de estudios y lograr unas competiciones anuales de las mejores ideas de negocio salidas de colegios e institutos de todo el Perú, con premios y estímulos a su realización en todo el país. Toda una Copa Perú del emprendimiento

En Estados Unidos menos del 10% de la PEA tiene un emprendimiento, mientras que en el Perú es de 40%, que se explica por el autoempleo, debido a la baja empleabilidad y lento crecimiento de las empresas. En Estados Unidos más de 30% de los empleadores contratan a diez o más trabajadores, en el Perú menos del 5% emplea a diez o más personas.

En los últimos cinco años la mortandad empresarial creció en el Perú. Solo en Lima eso significó el cierre de más de 30 mil negocios al año de ser fundados. En ese sentido, la capacitación se torna un factor clave para respaldar el crecimiento corporativo y el sostenimiento de las microempresas locales. El 80% de las empresas se cae en el segundo año. Según la SUNAT, cada año se crean 300,000 nuevas empresas y se cierran unas 200,000. Solo representan el 3% de las exportaciones, aun cuando de las 7 mil empresas exportadoras un 65% son MYPES.

El Estado para mejorar la competitividad de las MYPES, debe mejorar: La infraestructura (carreteras, puertos, etc.). El financiamiento. La presión tributaria. Las MYPES para mejorar su competitividad, deben mejorar: La capacitación, principalmente en: costeo, servicio y atención al cliente, negociaciones, formulación de planes de negocios, investigación de mercados, finanzas, ventas, calidad, innovación, tecnología, competitividad global, alianzas estratégicas, grados de asociatividad, el aprovechamiento total del soporte institucional, que le ofrece el sector público y privado, en el Perú y el Mundo, el desarrollo de marcas y patentes, entre otros.

The Global Entrepreneurship Monitor (GEM), considera al Perú como el país con el índice de mayor emprendimiento individual. 4 de cada 10 entre los 18 y 65 años son emprendedores. 31% de los peruanos que crean un negocio por oportunidad lo hacen para incrementar sus ingresos. Uno de cada dos nuevos emprendedores tiene entre 18 y 34 años. 53% de los negocios nacientes son de comercio minorista, turismo o venta de comida.

Cada día se generan como 400 nuevos emprendimientos en el Perú. Hay una efervescencia emprendedora en el Perú. Pero aún hay tareas por desarrollar para que los emprendimientos por necesidad transiten hacia emprendimientos de alto impacto. Estudios revelan que el 80% de los peruanos señaló que colocaría un negocio si tuviera un dinero ahorrado; asimismo, sondeos diversos sobre empleo revelaron que el 89% de ciudadanos desean trabajar como independientes

Debemos fomentar la creación de empresarios por todo el país, porque los peruanos mismos tenemos que crear riqueza por todo nuestro biodiverso y rico territorio, con inversionistas nacionales y del exterior. No podemos esperar más. A la pobreza le debemos decir NO. Ser empresario es una forma de vivir en la que uno concentra su inteligencia y sus recursos en desarrollar una organización capaz de ofrecer a la sociedad un bien o un servicio mejor y/o más competitivo que los demás.

Pero al decidir ser empresario, se debe ser consciente que el  éxito se logra superando las primeras situaciones críticas. En países como los nuestros hay que construir casi todo. En todos los sectores económicos, hay que crear miles de empresas que lo hagan con calidad, para superar el atraso de nuestros pueblos y generar empleo para la enorme cantidad de jóvenes que anualmente se integran a la población económicamente activa y para aquellos que se ven obligados a retirarse cuando aún están en capacidad de producir y contribuir.

Pero cómo empresario  va a tener diversos obstáculos a superar, y por tanto luchar para superarlos. Algunos de estos obstáculos, que hay que darles atención: 1.- Impositivos. Para ello, tienes que conocer el sistema tributario, y las cargas tributarias que significan, para el correcto cálculo de tus costos y gastos 2.- Laborales. Cargas sociales que asumes y obligaciones laborales que son de tu responsabilidad 3.- De registro. Deberás obtener las licencias respectivas, previo registro y formalización, cumpliendo con el ordenamiento territorial y los requisitos ambientales 4.- Financieros. Lograr el acceso al crédito, cómo al leasing y factoring, para lo cual debes conocer el sistema de garantías y el registro de prendas, y de cuáles dispones. No olvidar, “que el banquero cubre riesgos, no los corre”. Conocer costos del dinero 5.- En comercio exterior. Conocer el universo de apoyo al comercio exterior, tanto para vender al exterior, como para comprar del mundo. Así cómo saber de la existencia de zonas francas, y saber aprovechar de sus beneficios 6.- De infraestructura. Hay que enfrentar la mala calidad de los servicios públicos, el déficit de infraestructura de transporte, bajo nivel educativo, tanto para contratar personal, como para negociar. Pobre acceso a tecnología en lugares alejados, cómo poca penetración del mundo digital 7.- Sociales. Demasiada competencia informal y de productos de contrabando. Ambulantes e inseguridad 8.- Jurídicos. Cumplimiento de contratos. Derecho de propiedad. Marcas y patentes. Normas 9.- Políticos. Política doméstica. Política exterior. Representación y vocería de Pymes. Competencia desleal 10.- Culturales. Corrupción. Resistencia al cambio. Falta de toma de decisiones públicas 11.- Funcionales. Licitaciones públicas. Deficiente información. Centralismo. Sistemas de control

La alternativa profesional de ser empresario, implica la formación de habilidades y aptitudes, tales como: Desarrollo de habilidades de conceptualización y razonamiento crítico, de aptitudes de calidad total,  de aptitudes relacionadas con la diversidad, de habilidades interpersonales y de comunicación, de aptitudes globales,  de aptitudes éticas, de aptitudes para los pequeños negocios,  de habilidades técnicas, de tratamiento de temas de actualidad

Ser empresario es el derecho a ser libre, pero a trabajar y desarrollarse a tiempo completo, con muchas responsabilidades, cómo la de desarrollar capacidad de gestión: Planificación- Coordinación-Organización-Dirección-Control Ante lo anterior es evidente que las micro, pequeñas y medianas  empresas son la mejor respuesta a la necesidad de generar trabajo y renta que el Perú precisa.

Para que estas empresas mejoren su desempeño y que nuevos emprendimientos surjan, es que el gobierno en sociedad con el sector público, privado, la sociedad civil, debería ante las cifras de la realidad de nuestro mercado empresarial peruano, lanzar un programa que pudiera llamarse “Programa Perú Emprendedor”.

Programa nuevo a lanzar como factor dinámico al desarrollo de nuestra economía y con visión estratégica para nuestra inserción competitiva a los mercados mundiales, con el objetivo de elevar la calidad de vida de nuestra población. Los nuevos gerentes, muchos jóvenes con estudios en formación empresarial,  tienen más ideas que aportar para el desarrollo de un mercado moderno, porque acceden a información que antes no existía. Dentro de esta tendencia, el dato más relevante de encuestas realizadas,  indica que el 80% de los ejecutivos considera que lo que deben mejorar para alcanzar una mayor competitividad es asegurar su gestión estratégica.

El Programa, tendría como objetivo fortalecer a las empresas de tamaño micro, pequeñas y medianas, a través de capacitación, de apoyo al crédito y de asistencia técnica después del crédito. El Programa posibilitaría también la renegociación de deudas con la SUNAT y otras que le impidan su formalización integral, estimándose realizar el mayor número de operaciones de crédito en un año, propiciando la generación y/o el mantenimiento de millones de puestos de trabajo.

Por lo que se debe poner a disposición un Fondo, para realizar finanzas para el desarrollo con metas en renta y empleo a lograr y fiscalizar. El Flujo del Programa Perú Emprendedor, debería ser: 1. Promoción; 2. Capacitación; 3. Registro de datos formales; 4. Plan de Negocios; 5. Crédito; 6. Asesoría Técnica

El propósito principal que tendría este  Programa, es enseñar a los participantes, a sustentar sus ideas empresariales mediante el desarrollo de Planes de Negocios, que les ayude a evaluar metódicamente la rentabilidad de la empresa que buscan construir para sí mismos, apoyándoles a identificar sus mercados, evaluar las necesidades de capital que requieren para su realización, sea propio o prestado, establecer y proponer sus requerimientos de inversión a eventuales accionistas, o acceder al crédito en el sistema financiero.

Para este fin, los participantes serán capacitados en diversos temas relativos a la dirección de empresas, que habrán de permitirles adquirir los conocimientos, habilidades y capacidades para desempeñarse con propiedad en la administración de sus propias empresas.

La filosofía del Programa será el de aportar a la creación de empresas competitivas para el mundo, para tantos TLC´s que tenemos, así como, el desarrollo de servicios complementarios a las necesidades de los emprendedores  y la promoción de proyectos que se consideren interesantes, sólidamente estructurados y estratégicos.

El Programa tendría como principio básico actuar en 4 grandes ejes, en forma conjunta: Promoción, Capacitación, Crédito y Asesoría Técnica. Por lo tanto, será necesario desarrollar alianzas estratégicas entre los gobiernos regionales, gobiernos provinciales, gobiernos distritales, instituciones gubernamentales, la Academia, gremios empresariales y otras entidades que se sumen. Hay que crear empresas por todo el Perú

En la parte de  Promoción se tratará de divulgar el Programa al público de interés, a través de reuniones, visitas, conferencias, publicidad y otras acciones estructuradas con las asociaciones de clase,  universidades y las entidades empresariales. Hay que crear cultura competitiva empresarial, en todo el país. Hay que generar espíritu proactivo. Y que ser empresario es una posibilidad para todos y algo bueno para él, su familia, la sociedad y el país en su conjunto

En cuanto a la Capacitación la intención es calificar al emprendedor, antes del crédito, tanto desde el punto de vista técnico como el de gestión. El proceso de capacitación, debe generar como producto, la elaboración de su propio Plan de Negocios, que se constituirá en su propuesta de crédito a ser sometida a las entidades financieras participantes del Programa

La mejor manera de insertarnos a la globalización, es que conozcamos en que consiste, cuáles son sus riesgos y desafíos, como sus oportunidades, potencialidades y nuestra debida gestión estratégica internacional para optimizar nuestra posición geopolítica en el Pacífico central de América del Sur. El objetivo será calificar a nuestros emprendedores como líderes competitivos en el siglo XXI, innovadores, con habilidades blandas, valores éticos y apegados al desarrollo tecnológico, con visión de futuro, liderazgo estratégico gerencial para que elaboren su Plan de Negocios con rentabilidad, conciencia ambiental y responsabilidad social.

El Crédito apoyará las actividades productivas de los micro, pequeños y medianos emprendimientos productivos, industriales, comerciales y de servicios. Será concedido a emprendedores que pasaron por la etapa de capacitación, que no tengan irregularidades en su formalización y demuestren viabilidad económica y financiera

El Programa  debería financiar la implantación, reforma y /o modernización de emprendimientos formales e informales, comprendiendo: Inversiones fijas, adquisición de máquinas y equipos, capital de trabajo y demás ítems necesarios para la viabilidad del proyecto

Líneas de crédito para las micro y pequeñas empresas. Hay que hacer un Manual Práctico de Créditos, para que los empresarios conozcan el menú de opciones que brinda el sistema financiero. Colocaciones, servicios, costos, tasas efectivas. Sin una adecuada gestión financiera, no hay competitividad. Debe plantearse líneas para compra de equipos nacionales, para darle mayor dinámica a este Programa, factor dinámico de nuestra economía, con capacitación y elaboración de Planes de Negocios competitivos

La Asesoría Técnica tendrá como  objetivo  brindar la posibilidad a los emprendedores de profundizar en cuestiones relativas a la Gestión, Producción y Mercado, permitiendo el suceso de sus negocios. Serán realizadas consultorías, en forma individual o colectiva, para el seguimiento de los resultados, según lo proyectado en su Plan de Negocios. Esta acción permitirá tomar las acciones preventivas necesarias, para corregir eventuales distorsiones, como también verificar las posibilidades de éxito del emprendimiento

Se debe disponer de un fondo exclusivamente para este programa. Un fondo que pudiera llamarse “Fondo para la competitividad”. El dinero debe estar disponible en líneas de crédito, en las instituciones financieras acreditadas para este Programa. Hay una enorme variedad de líneas de crédito que se pueden elaborar, haciendo finanzas para el desarrollo.

El Fondo se puede formar con la capacidad de deuda externa que tenemos, más la cooperación internacional, más los fondos pro empresariales que existen en todos los países con que tenemos TLC´s, más tantos otros, que ante un fin tan loable cómo es el generar valor, para atacar frontalmente a la pobreza, generando empresas competitivas para el mundo aprovechando las enormes riquezas que poseemos, sin duda aceptarán la convocatoria

Este programa, no debe tener un plazo de término, ya que el Gobierno del Perú, debe tener como objetivo permanente, el fortalecer a las micro, pequeñas y medianas empresas, ya que estas empresas son las que generan riqueza, puestos de trabajo, por lo que deben siempre estar incentivadas. Punto del Acuerdo Nacional es la generación de empleo. Por eso: Educación emprendedora, educación financiera y orientación laboral

Debemos desarrollar nuestro “crecimiento hacia afuera”, incrementando continuamente nuestras exportaciones, mejor aún si contienen valor agregado, porque nuestras posibilidades de desarrollar nuestra diversa oferta nacional, resultan superior al tamaño de la demanda de nuestro mercado. Y si lo hacemos bien, tendremos un superávit comercial positivo, lo que nos permitirá comprar lo que no producimos y nos es necesario, generando empleo, pagando nuestro propio desarrollo y aprovechando todos los beneficios del efecto multiplicador del comercio internacional.

En este sentido debemos incrementar nuestras empresas exportadoras. No resulta lógico que de un universo de alrededor de 3 millones de empresas, sólo alrededor de 10 mil empresas exporten, cuando tenemos una biodiversidad privilegiada, una ubicación geopolítica central en el Pacífico sur, en paz con todos nuestros vecinos y un sinnúmero de tratados comerciales y alianzas estratégicas, con los 5 continentes

En el milenio pasado, en mi época de dirigente gremial empresarial, cuando era miembro del directorio de la Cámara de Comercio de Lima, escribí en su boletín “El Perú debe adoptar una estrategia exportadora”, y en dónde advertía: “Por los espectaculares incrementos en los niveles de vida, alcanzados por las sociedades que han adoptado el modelo de desarrollo sustentado en la exportación, me permito sugerir algunos lineamientos generales para que el Perú adopte una estrategia exportadora y participe competitiva y rentablemente en esta economía global».

Lo señalaba por los países asiáticos, hace 30 años atrás, el tiempo lo confirmó, pero desafortunadamente, en mi país que más quiero, no hicieron caso, por estar siempre distraídos en sus ambiciones personales, y no concentrados en el desarrollo colectivo de todo el Perú. Perdemos mucho tiempo, con estas autoridades que llegan al poder sin ningún plan de gobierno, porque este sistema electoral se lo permite

Ojalá que ahora, todos abran los ojos de la clase política que tenemos. Ahí están sus peleas por el poder, 2 de cada 3 peruanos vive mal, 9 de cada 10 no los quiere, y no dan la cara, no hay comunicación, no hay empatía, no hay gobierno, pero a la pobreza hay que decirle NO, por lo que la cita bíblica de «No le des el pescado, enséñale a pescar» es necesaria implementar con urgencia, para así incrementar la autosuficiencia, la productividad de nuestras empresas y las numerosas por crear y desarrollar competitivamente, para así generar empleo y renta, y poder combatir a la pobreza

 “Pensar es fácil, actuar es difícil, pero poner nuestros pensamientos en acción es lo más difícil del mundo”. Johann Wolfgang Von Goethe

#JuandeDiosGuevara