Cuando investigas los mercados exteriores, vas conociendo los mercados internacionales, base esencial para vender hacia el exterior. Por ello, son importantes los conocimientos e instrumentos necesarios para la investigación de mercados internacionales y su imprescindible importancia, para la conquista de los mismos.
En este mundo global, con la infraestructura tecnológica disponible, debemos desarrollar habilidades y destrezas en la aplicación de esta especialidad, para aprovechar las enormes oportunidades que el Perú ofrece para vender al mundo
La investigación de mercados internacionales es el paso inicial fundamental para iniciar la actividad exportadora. Se dice con razón, que lo que se exporta es el conocimiento del mercado. Y es correcto pensar así, ya que una adecuada interpretación de la realidad de un mercado abona a favor del éxito del propósito de emprender la conquista de mercados internacionales.
La investigación de mercados internacionales es necesaria para dimensionar el mercado a conquistar, como las ventajas y apoyo con que cuento para ingresar a ese mercado, ya sea no solo por atender una demanda no atendida, sino también por aprovechar una preferencia arancelaria, así como saber las costumbres y preferencias de los consumidores a atender
La esencia de la investigación de mercados internacionales es tener una hoja de ruta clara sobre el entorno económico del mercado a conquistar y sus aspectos internos propios de cada mercado, para así poder aplicar eficientemente, el marketing mix adecuado a las características propias del mercado estudiado
El mundo está lleno de oportunidades de negocios, encuéntralos, investigando los mercados internacionales.
Para vender más en el exterior, utilice el marketing internacional, que lo ayuda a saber diseñar y manejar las campañas comerciales para obtener buenos resultados y conseguir los fondos necesarios para mantener su empresa operando en los siguientes meses, lo que puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.
El empresario que recién inicia sus operaciones arranca con sus resultados en rojo, es decir durante varios meses su empresa gasta más de lo que recupera, vía ventas.
Su empresa no es conocida, tiene muchas limitaciones comerciales, tiene que enfrentar una gran cantidad de situaciones no esperadas y sus recursos son muy reducidos.
Si esos pocos recursos se agotan antes de haber logrado el punto de equilibrio su iniciativa puede fracasar a pesar de todos sus esfuerzos y méritos.
El Plan de Marketing es la instrumentación de la estrategia de marketing. Sólo tiene sentido si previamente han sido definidos el posicionamiento de la empresa y el objetivo al que apunta.
Una vez definidas las decisiones estratégicas, el plan de marketing debe producir respuestas convincentes a cuatro preguntas fundamentales:
Producto/servicio: ¿Cuáles son los beneficios que la empresa o el producto/servicio generarán para los potenciales clientes?
Precio: ¿A qué precio se va a ofrecer el producto/servicio y cuánto influye el precio en la decisión de compra de los potenciales clientes?
Distribución: ¿Cómo y en qué lugar se va a vender el producto/servicio?
Comunicación: ¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
Conociendo los mercados internacionales, podrá enfrentarse competitivamente en los mercados exteriores. Con ese conocimiento, seguidamente hay que desarrollar una “hoja de ruta” para internacionalizar su empresa de la mejor manera y en el menor tiempo posible
En un entorno tan competitivo como el actual, y en donde es evidente que el crecimiento y desarrollo de las empresas debe apuntar “hacia afuera”, es imperativo que empresarios y ejecutivos manejen criterios y herramientas que les permitan plantear y desarrollar negocios internacionales.
Es importante desarrollar las pautas necesarias para proyectarse y mantenerse en el mercado internacional. Una visión general del mundo y del proceso de internacionalización, instrumentos prácticos para la gestión de la exportación, evaluación de la competitividad exportadora, son algunos de los temas que deben ser abordados.
Debemos por tanto, interpretar el mundo en que nos encontramos, y sus tendencias futuras. Así como a:
- Desarrollar su propio Plan Estratégico de Desarrollo Internacional.
- Diseñar una estrategia de inserción en el mercado internacional.
- Evaluar la competitividad internacional de su empresa.
- Reconocer las etapas que debe seguir para lograr su competitividad internacional.
Internacionalicemos las empresas peruanas. Generemos divisas para comprar en el exterior lo que necesitamos, y poder pagar nuestro desarrollo competitivamente. Hagámoslo bien. Sepamos adónde dirigir nuestros esfuerzos
…»¿Por favor, me puede decir qué camino tomar desde aquí?, preguntó Alicia
«Eso depende adónde quieras ir» dijo el gato
«No me importa mucho a dónde en realidad…» dijo Alicia
«En ese caso no importa mucho cuál sea el camino que tomes» le contestó el gato
Lewis Caroll. Alicia en el País de las Maravillas
#JuandeDiosGuevara
1 comentario en “A generar divisas”
Un empresario puede ser muy bueno en la fabricación de un producto o cultivar el campo de muy buena manera. Sin embargo para exportar, lo más sano es que este empresario contrate a alguien que haya hecho estudios ya sea pregrado posgrado en alguna universidad extranjera, especialmente, de su mercado objetivo. Porque no sólo basta con conocer el idioma, sino como bien dices, Juan de Dios, usos y costumbres. Muchas veces, con el puro etiquetado, puede haber una gran diferencia.